渠道是船 服务是帆 用户体验是王道
无论是互联网彩电，还是国产、合资品牌，依靠原有的销售方式，消费者很难在产品上找到兴奋点，需要接入更多的地气。
石家庄苏宁总经理易再兴表示：“渠道作为连接起供应商和消费者的纽带,在产品价值链中占有重要地位。目前，我们O2O全渠道的零售商价值将进一步凸显。在线上我们不断丰富SKU，通过C2B反向定制等推动商品开发精准化；在线下，我们用互联网手段改造门店，为彩电品牌化发展体验展示提供最好的舞台。一直以来，苏宁都讲“服务是唯一的产品”并将服务做到了极致，一体化收银告别排队时代，苏宁帮客“送装一体”服务一次性到位为顾客节省时间，线上选商品预约V购一对一服务线下体验购买等服务内容深受百姓喜爱。”他还强调：线下方面，苏宁在石家庄、衡水、邯郸、邢台拥有的近百家苏宁门店、直营店充分发挥线下主场作用，与线上协同发力，在线上线下双向引流、提升用户购物体验方面，发挥了重要作用。
彩电“大放价” 万人空巷半价开抢！
作为此次发布会的重头戏，石家庄苏宁总经理易再兴宣布，针对上半年彩电市场相对低迷，竞争加剧的情况，为提振市场信心，推动规模提升和结构升级，提前启动下半年的旺季家装市场，石家庄苏宁将从7月29日起，携手参会的所有彩电厂商同步推出“万人空巷抢彩电”活动，打响苏宁818发烧节大促第一枪。
从传统意义上说，夏季并非彩电最旺的季节。但由于今年是体育大年，欧洲杯刚结束，巴西奥运会又将开幕，很多消费者喜欢用大屏幕高清彩电收看赛事，引发了从6月初开始持续不断的彩电购买热潮。石家庄苏宁总经理易再兴分析近期销售数据时表示，“彩电销量比前一段时间增长三成左右”。
记者近日走访多家实体门店发现，尽管并不是节假日，前来咨询和购买彩电的消费者络绎不绝。一位在苏宁石家庄苏宁广场店购买彩电的李先生告诉记者，早在5月份就看中了一款高清大屏彩电，但是价格比较高，想等818再买，但是近期看到“万人空巷抢彩电”半价认筹活动，直接触动了他的购买欲望。
记者看到，和李先生同一想法的消费者不在少数，现场许多消费者都想参加彩电半价抢的认筹活动。彩电半价认筹活动究竟是怎么玩的呢？对此，易再兴向记者介绍，半价抢的认筹主要是提前预热，交钱认筹后，让消费者获得参与活动的入场券，半价权益通过门店抽奖产生，被抽中的消费者即可享受半价购买指定电视的权益。
记者了解到，作为一年一度的彩电专属大促，本次“万人空巷抢彩电”苏宁携手各大厂商集结了数百款超过10万台畅销产品面向本地投放，涵盖了32英寸至70英寸及以上各个尺寸段的产品，既有简单实用的基本功能，又有3D、智能、4K、全高清、互联网等强劲配置。价格方面，本次促销力度基本在5至8折之间，部分明星爆款商品甚至创造了新的低价记录。其中不乏699元的32吋液晶电视、1999元的49吋智能网络电视、2999元的国产48吋智能曲面电视、3599元的58吋4K智能网络电视、4999元的65吋4K智能网络电视等超值机型，价格的确是非常具有吸引力！
而在集中给出海量特惠机型的同时，针对此次活动，苏宁还将同步推出千台彩电半价认筹、预存10元抵200元、购彩电单品满2000返400、以旧换新享10%补贴、套购满额好礼送不停等增值福利。另外，服务方面，苏宁将继续推出送装一体及任性付分期免息等措施，减轻消费者付款和售后压力。
