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2017年，河钢集团石钢公司高端产品比例达到70%，同比提升25%；新增高端客户36家，通过102家高端客户的二方审核；产品在高端装备制造业和国内商用车领域特钢销量占据第一；在国内乘用车特钢棒材用钢领域，销量排名第二，荣获“2017年度中国汽车用钢优秀品牌”称号；取得全国重载铁路弹条用钢占有率100%等许多单项冠军……
一组组数字令河钢石钢人无比欣喜、振奋。2017年，河钢石钢贯彻集团公司战略部署，聚焦“市场”和“产品”，大力提升产品质量和服务质量，在以客户端优化推动产品升级结构调整的道路上步伐铿锵有力，走出了路径自信。
“围绕‘轴承钢上档次、汽车钢上水平’产品战略制高点，加大产品攻关、开发力度，全力推动A区产品增量”是河钢石钢提出的产品升级结构调整的主攻方向。公司技术中心着重研发高标准高碳铬轴承钢、乘用车轮毂轴承用钢、高端汽车用齿轮钢等A区新产品。为实现这些目标，河钢石钢的研发队伍从80人增至230人，加速研发平台的完善和研发水平持续提高。
研发人员瞄准行业先进，为攻克技术难点，组成了针对不同钢种的攻关小组，专注啃“硬骨头”，解决技术“痛点”。攻关小组为客户“量身定制”生产工艺路线，并在生产实践中摸索数据不断优化工艺参数，生产出满足客户高标准要求的产品，实现研发成果向经济效益的最优转化。
“通过高端客户二方审核，是进入高端客户的先决条件，这就像一把打开客户大门的‘钥匙’，我们必须加速‘解密’高端客户的脚步。”技术中心总开发师戴观文说。思路决定出路。河钢石钢实施“产销研用”联动策略，以二方审核促进客户结构提升，强力推进高端产品认证。一年里，公司通过供瑞典沃尔沃、日本恩斯克等客户的高端产品二方审核共102个，同比增长53%，其中20MnCr5HH等钢种还通过了著名汽车零部件制造企业麦格纳认证，全部配套奔驰、宝马、奥迪等。
“为引领河北钢铁产业高端化作贡献，为祖国高端装备制造业做支撑！”党的十九大召开后，河钢石钢组织全体职工学习领会会议精神，作为老国企，河钢石钢提出了将进一步坚持质量第一方针，落实供给侧结构性改革要求，持续推进产品升级结构调整：世界500强中有38家装备制造企业，河钢石钢与之全面建立合作关系，产品在高端装备制造业销量占据第一。除此之外，河钢石钢产品畅销全球工程机械制造商50强排行榜中的22家企业；与世界汽车零部件百强企业中的31家用钢企业合作……“朋友圈”越来越高大上，产品升级结构调整工作取得显著成绩的背后，是销售队伍大力提升对接市场和对接客户能力，深耕高端市场的艰辛付出。
为深耕优势区域，实现精准对接，河钢石钢大刀阔斧地对销售系统进行了改革。内贸销售公司由9个，经过三次优化细分为16个；打破思想和制度“藩篱”，组建“驻厂服务队”，把宿舍“安在”客户厂房里；充分发挥“三位一体”客户服务保障体系，为客户提供全方位的“保姆式”贴心服务，建立“客我双赢”的普遍客户关系。销售中心通过细分市场和组建驻厂服务队等措施，打造了全方位、立体化客户服务保障体系，在钢铁市场中展现出非凡的竞争力，2017年，河钢石钢供全球排名第一的轴承生产企业SKF销量同比提升35%；供世界十大汽车零部件企业之一的唐山爱信，销量同比提升30%，供货份额达到80%以上；供全球最大重型变速器生产企业陕西法士特销量同比提升150%。
“永远在路上，我们再出发！”备受鼓舞的河钢石钢人满怀信心地踏上2018年的新征程，力争取得更好业绩。（首席记者范玉蕾 通讯员郭旭梅）
