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这会买车合适!6月石家庄市车市现营销潮

2018-06-13 10:55:32 来源:燕赵晚报
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按以往经验,每年的6月份都是汽车市场的销售淡季,因为天气炎热,汽车厂商的各种店头及外拓活动相较于春秋两季要平淡的多,各大媒体此时也多会以“4S店门可罗雀,高温赶走买车人”等标题描述车市当下的惨淡景象。不过2018年却不同以往。或许是受网络购物节的启发,厂商们纷纷在6月推出了厂家层面的各种营销活动,有的紧贴“6·18”,有的甚至贯穿整个月份,声势之大俨然是要把淡季变旺季。

6月车市现营销潮

从上周开始,记者就被周围一片“买买买”的热潮所包围。再看微信朋友圈,各大汽车厂商的微信头像不少也替换成了 “6·16”购车节、“6·18”购车节等图样,网络购物节已经蔓延至车市。

最早将头像替换成“6·16吉利购车节”图标的河北鸿通吉利4S店市场部经理何阳阳告诉记者,本届购车节是吉利厂家在全国范围内推出的活动,每家4S店都作为分站同步执行,从6月1日-30日,贯穿整个6月。不仅时间跨度长,吉利还将任务进行分解,除6月16日的落地团购活动之外,还在6月6日、6月26日推出了以关爱为主题的营销活动。

该店销售经理冀峰还告诉记者,本届购车节为吉利首次推出,除了新车销售外,二手车置换、转介绍、金融补贴等营销活动也囊括其中,旨在让购车者和老客户都得到实惠。

无独有偶。东风风神日前也推出了“东风风神6.18年中盛典”活动,规格同样也为厂家级别。据东风风神荣神专营店销售经理韩式恩介绍,本次活动厂家很重视,尽管目前具体的优惠政策还未公布,但相信力度肯定小不了。除了价格会有惊喜之外,抽奖等常规促销环节也一样不会少。

记者写稿时,看到邮箱中收到一封东风雷诺厂家发来的邮件。内容显示,其近期的营销主题同样也紧贴“6·18”,针对主销车型,优惠政策也包括金融、保险等。

除了以销售为主题的营销活动,试驾或新车上市活动也在此时密集上演。仅上周末,就有东风本田、北京汽车、林肯等品牌先后在石家庄推出了相关活动,聚人气,促销量。

为销售 更为增加曝光度

尽管营销热潮高涨,但在不少业内分析人士看来,6月的车市营销,销量倒是其次,增加曝光度的目的性更强一些。

一位长期关注车市的业内人士认为,6月一直是车市的淡季,这个时间段,除了天气炎热外,往往也很少有政策可借力,因此从汽车厂家到终端4S店,此时的市场营销多以增加曝光度、借助各种渠道发声为主。当然,那些上半年战绩不够理想的企业,为冲量此时也会纷纷转向让利,但最好的时机往往在四、五月份,此时发力收效恐怕不会太大。

另外,各大汽车厂商也会趁这段不算忙碌的时间,韬光养晦,总结经验和教训,认真研究并制定下半年的营销政策。因此,看似热闹的6月,其实汽车厂商总体来说精神不会太过紧张。当然,如果能在销量上有所斩获,那自然是最好不过。

冀峰也告诉记者,厂家针对这次活动并没有下达确切的任务目标,不过店里还是很重视,无论是约客、店内布置、渠道宣传等各方面都下足了功夫。“此次活动主题突出,能将信息准确传递给消费者,在淡季刺激车市的作用应该不小,相信只要功夫下得足,蛋糕自然还是会分大块的!”冀峰自信地表示,这主要得益于1-5月该店在销量上的稳步增长,完成了既定目标,因此现在能有条不紊地将厂家活动执行好,做细、做透。下半年,吉利还会有新品上市,增量一定优于上半年。

韩式恩也向记者透露,此次东风风神6·18年中盛典,厂家并没有下达任务量,但支持的力度不小,该店也进行了外拓以及发帖有奖等营销,成交量应该会比较乐观。

淡季淘实惠 因车而异

对于汽车厂商来说,这个月是传统销售淡季;对于消费者来说,此时购车却恰逢其时。但实惠到底能有多大,这也要“因车而异”。一些热销、俏销车型,其实是不怎么分淡旺季的。可能月初和月底有些差异。通常每个月的下旬,4S店为了完成业绩,都会给出不错的优惠。而一些销量一般的产品,在淡季的优惠力度也没有大家想象中的那么大。当然如果有了厂家的支持,实惠肯定要优于平日。

另外,淡季里,经销商们可能会积压更多的库存,这也使得此时车价处在“低位”。

此外,别忘了,6月里还有世界杯,汽车厂商大都会利用这个契机大赚噱头,吸引消费者的眼球,在车价上肯定也会有所体现。因此,6月多关注车市,先选好车型,找准时机下手,实惠是肯定的。(记者姚艳红)

责任编辑:李瑾
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