石家庄市工业企业精准对接市场需求开发个性化产品

贴合用户“口味” 产品更有卖点 

—— 石家庄市工业企业精准对接市场需求开发个性化产品

盛夏的石家庄，多姿多彩。位于藁城区张家庄镇工业区电机产业园的河北新四达电机股份有限公司，也像当前的季节一样，生机勃勃，一派繁忙。

7月14日下午，该公司车间内，机器高速转动的轰鸣声此起彼伏，生产线上的员工正在紧张地忙碌着；大门外的场道上，起重机正将一台台出库的崭新电机吊上大型运输卡车，发往山东、福建、内蒙古等地。

“今年上半年，公司主要经济运行指标环比稳中有升，同比实现大幅增长，全面完成上半年经济指标任务。”新四达电机副总经理吴志坚自豪地告诉记者，因为客户催单紧，公司员工每天都要加班加点赶生产，为此还新招了30多名员工，全力以赴夺高产、促发展。

火热的背后，是“硬核”产品——永磁系列电机的支撑。记者了解到，新四达电机最初只是一家维修和销售普通电机的小企业，正是因为看到了绿色环保电机的广阔市场，主动转型研发制造具有节能高效绿色环保的永磁系列电机产品。

高效、低速、大扭矩、无齿轮……说起永磁系列电机的特点，吴志坚如数家珍。他告诉记者，公司会根据不同厂家的需求实现个性化订制，不断优化设计、生产、售后等各环节，实现产品全生命周期管理服务，让产品更有卖点，更符合客户的“口味”。眼下，他们正忙着为陕西、山东等地一批客户研发、设计、生产，也为完成全年既定任务目标奠定基础。

无独有偶，冀中装备集团石煤机公司也着眼市场差异化需求，积极为客户“贴身订制”个性化新品，让新产品一经问世就有“婆家”。比如与煤矿客户合作研发的小型煤矿用液压锚杆钻车已顺利交付使用，适应了当地煤矿小型巷道机械化锚杆支护作业需求。经不断优化改进的钻装锚一体机完成工业性试验及改进，月进尺达140米以上，受到矿方的高度认可，满足了煤矿井下快速掘进的要求。

而在河钢石钢公司则活跃着一群市场“跑男” 。今年以来，该公司聚焦市场和产品持续发力，组建了47个“铁三角”（营销、技术、售后服务）作战队，创新开展客户服务工作，打通与客户的无缝对接的“最后一公里”，助力公司开拓高端市场。前6个月，该公司27个项目已经初见成效，其中与德国知名汽车零部件生产企业合作进一步深化，多个合作项目 “开花结果”；成功取得国内外知名客户的二方审核52项。

日前，一家外商独资汽车零部件生产企业需要开发商用车和乘用车配套发动机曲轴和连杆。针对这一新需求，河钢石钢“铁三角”作战团队制定了具体开发项目表，明确了责任和时间进度，在不同阶段，各司其职，联动配合。产品最终满足该客户需求，进入了该客户乘用车供应商名录。

当然，像这样主动出击“闯市场”，以个性化产品提升市场竞争力的工业企业在石家庄市还有很多。

“要想产品更有卖点，就得能解决客户的‘痛点’。”市工信局相关负责人分析说，能够满足客户需求的产品才有存在的意义，在市场上才更有“身价”。石家庄市一些工业企业能够精准对接市场，提供个性化产品，恰恰符合当前供给侧结构性改革的要求。石家庄市鼓励更多工业企业向市场看齐，精准对接，不断创新，开发更多适合客户“口味”的产品，让自家的产品更有卖点，以进一步促进企业转型升级、提质增效，为推动石家庄市工业经济发展作出更多贡献。（首席记者范玉蕾、吴温）