打造明星单品 延展品牌价值
刚刚过去的818发烧节，苏宁易购坐镇主场，联合百大超级品牌集中上新了超百款发烧新品，创造了订单量增长312%，门店销售增长126%的战绩，家电3C主场优势凸显。依托线上线下融合的O2O推广优势，苏宁具备了单天销售超过万台的单品推广能力。此次LG与苏宁的合作，是充分发挥双方在产品和渠道方面的主打优势，联手打造出用户需要的冰洗单品。
根据中怡康的报告，2016年1-7月，84.7%的滚筒洗衣机为变频产品，较2015年同期增加15.3%。其中，滚筒洗衣机零售量的62.3%为容量大于8公斤的产品，较2015年同期显著增加26.6%。2016年，在白电市场竞争愈发激烈的当下，LG洗衣机颠覆了洗衣机的固有结构，在变频、大容量、智能等领域发力，解决了长期以来用户的需求痛点。而通过与苏宁的合作，借助苏宁O2O渠道和运营能力，将提升LG明星产品的市场份额占比。
今年，苏宁通过与LG等品牌商共享用户大数据，深度推动了基于用户消费数据研究的TOP单品经营模式，定制出一系列消费者需求旺盛的单品。同时，通过双方的联合办公，苏宁还将和LG整合广告投放、市场推广、活动策划、会员大数据等方面的资源，延展冰洗产品的品牌及渠道价值。
苏宁LG联手 拓展双线渠道
2015年，LG四度造访苏宁，确立2016年冰洗、黑电战略合作整体32亿、增长30%的目标，重点聚焦单品定制与精准营销。以LG双系列洗衣机苏宁首发为代表，在产品全面进驻苏宁云店的同时，还将结合苏宁物流和售后服务优势，全面深化用户体验。目前苏宁物流的干线配送率已经达到95%；农村物流覆盖率也已经达到96%；2小时急速达覆盖195个城市，可选商品超过2000种，半日达服务覆盖279个区县，次日达服务已经覆盖全国327个城市。
今年以来，各品牌商扎堆苏宁首发单品，也是看中了苏宁O2O渠道模式的优势，将单品营销做到极致。通过新品带动产品的线上销售、线下展示、体验以及服务的全过程，苏宁全促销的生态链能够和消费者从支付、购买、体验、服务等各个环节实现无缝对接。
据悉，作为目前国内冰洗行业成长最快的品牌之一，今年LG将扩大白电中高端产品的市场份额，进一步推动品质化发展。围绕苏宁在线下实体的互联网化运营，LG意图将线下展销门店数量提升至300家，同时组成联合团队，提升在苏宁易购主站和天猫旗舰店的销量，共同推进苏宁双线渠道的融合，欲将中国打造成为LG的全球第二总部。
